屌絲青年的職業(yè)成長之路

 
我在天津一所高職院校教書，對這里學生的狀況有些了解。通常，高考之后，經(jīng)過的多輪本科選拔，進入高職的學生多半已經(jīng)感到被社會主流所淘汰，從而對學習的興趣不大，自信心不強。更為悲催的情節(jié)是：他們的父母大多是老百姓，并且家里沒錢。好的，讀到這里，你已經(jīng)猜出我想說什么了：是的，他們是屌絲！貨真價實的屌絲！在學校里是屌絲，畢了業(yè)還會是屌絲！這兩個字到底要伴隨他們走多久？我不確定，但真的樂觀不起來。

今天，我就講一個這樣屌絲的故事，他曾經(jīng)是我的學生，名字叫做何超。畢業(yè)剛5年，他已經(jīng)坐上了一個大公司的部門經(jīng)理的位置，并且，貸款買了一套小戶型，擺脫了屌絲的命運。

何超的故事夠戲劇，夠勵志，夠雞血，夠“4B”。正因為此，我才想講給大家聽，尤其是講給屌絲們。對了，講之前，先解釋一下“4B”的含義：苦逼，傻 逼，二逼，牛逼，用英文縮寫之，便是KB，SB，2B，NB。這幾個詞是屌絲們的常用語，語意中帶著嘲弄與自嘲，鄙視與自卑，羨慕與嫉妒等各種復雜感受，甚為好玩。有一天，我突發(fā)靈感用“4B”對照何超不同的職業(yè)生涯時期，沒想到分外恰當。
 
 

KB大學歲月
 
 

2006年，我剛轉(zhuǎn)入這個學校做教師，第一學期就做了班主任。何超正是我的班長。他來自海南一個農(nóng)民家庭，個子不高，膚色黝黑，眼睛大大的，或許是普通話講不好的緣故，看起來不愛說話。沒想到這樣一個連話都講不通順的學生被大家選成班長。
 
 

他并不是一個讓人省心的班長，許多輔導員布置的工作，他都不去推行。為此，輔導員經(jīng)常向我告狀，于是，我心里一直以為他能力不佳，想要換掉他。改選用公投的方式進行，一共搞過兩次。沒想到，這兩次，他都以壓倒性的優(yōu)勢連任。我不禁慢慢地對他產(chǎn)生了興趣，不自覺地對原先的判斷產(chǎn)生了懷疑。
 
 

他并不是一個一味順從學校旨意的學生干部，每個政策聽下來，都要分析思考。涉及到同學利益的事情更是據(jù)理力爭，有幾次還直接找到團委書記進行質(zhì)疑。正是他的勇于對抗，使許多不合理的政策在我班夭折，不知不覺間，他成為了學生心目中的領袖。
 
 

他的家境不好，假期里常常為了節(jié)省路費而留下打工。離學校不遠的裝飾城成了他的福地，在那里，他找到了一份比較固定的兼職工作，推銷馬賽克。課余時間打電話給他，十之八九都在打工，許多時候，因為太晚回不來宿舍，就直接睡在店里。三年來，他一邊學習，一邊做班長，一邊打工，幾乎沒有娛樂時間，就這樣把可以盡情揮灑青春的大學時光活生生地過成了一段苦逼歲月。
 
 

大學的光陰是可以多種選擇的，你可以風花雪月，也可以吟詩弄詞，更可以聲色犬馬，然而，對于屌絲，對于爹不是李剛，家無半月余糧的屌絲來講，一切都要靠自己的雙手開創(chuàng)，最好大學畢業(yè)就能工作，能糊口，能立足，能回報父母。這一切未來，都要從大學就開始準備，于是，似乎別無選擇了，從做個苦逼開始吧！
 
 

SB初入職場
 
 

終于熬到畢業(yè)，何超順理成章地去了那家馬賽克店。這三年的兼職經(jīng)歷，讓他對這家店的產(chǎn)品、銷售業(yè)務、售后服務流程都十分了解與熟悉。轉(zhuǎn)正之后，他有了底薪，2000元/月，并且老板許諾，他可以拿到銷售額的5%作為銷售提成。
 
 

作為銷售人員的何超有著這個崗位人員中不多見的質(zhì)樸，真誠。老板沒想到，何超的業(yè)務能力這么強。半年的功夫，何超的業(yè)務銷售量已經(jīng)成為了店里6個銷售員中最好的一個，占了總體的40%。所有有過接觸的客戶都對何超的工作表示滿意。
 
 

工作的順利讓何超感覺很棒，但不如意的地方也有，銷售的提成，老板一直沒發(fā)，說是等年底一起算，平時不發(fā)，怕年輕人存不住，都花了。同宿舍的小明提醒何超，別當傻 逼，老板心眼挺多的。何超想，這幾年老板對自己不錯，應該是可以信任的；這樣也好，就當存銀行，年底一起取就是了；小明自己的業(yè)務不行，經(jīng)常挨批，心態(tài)不佳，難免會想挑撥自己和老板的關系，自己可不能上當。
 
 

想過之后，何超沒去找老板，把全部精力投入了工作之中，更真誠，更質(zhì)樸，更靈活，更快捷，更專業(yè)。下半年的業(yè)績比上半年還好，到了年底一算，何超一個人賣了98萬，這意味著何超的銷售提成接近5萬元。何超早就想好了這筆錢的用途：給父母寄2萬，剩下的錢買一輛二手夏利。每次想到剛畢業(yè)一年就能買輛汽車，何超就忍不住高興。
 
 

獎金發(fā)下來了，何超拿到的不是5萬而是5千元。何超有些錯愕，趕緊檢查了同時拿到的業(yè)務提成明細單。在這個單子中，許多何超的談成的客戶掛在了老板名下，銷售提成自然就劃歸了老板。何超去辦公室找老板理論，老板早有準備，骨子里是巧取豪奪，說出來卻有理有據(jù)，頭頭是道，沒費什么力氣就把何超擋了出來。
 
 

靠！傻 逼老板！何超那天晚上和小明一起在路邊店喝酒，一起罵著老板，宣泄著心中的不滿。罵過之后，忍不住想哭，初入職場的第一個夢就這樣破滅了，一個二手夏利的汽車夢散落一地，已經(jīng)無法裱糊。那一刻，何超意識到傻 逼不是老板，是自己！
 
 

對于屌絲而言，初入職場，傻 逼或許是必然經(jīng)歷的角色，與其妄自菲薄，莫若尋找擺脫之道。俗語講得好：在傻 逼中尋找二逼之道，人生終將輝煌！
 
 

2B再戰(zhàn)江湖
 
 

痛定思痛，何超異常冷靜。除了對馬賽克這點知識和經(jīng)驗之外，他幾乎一無所有。在對其他店和企業(yè)毫無了解的情況下，跳槽會兇多吉少，甚而剛出虎穴，又入狼窩。目前的老板很摳兒，但有一點是其它店所不能及的，老板知道何超能力強，不需要何超再次證明。但是，這樣無良的老板是不能再跟了，必須為自己另謀出路。
 
 

休息了兩天，何超高高興興地來上班了。老板看到何超來了，也露出了笑容，一顆懸著的心也放下了。老板其實一直耽心，何超如果辭職，自己會得不償失。現(xiàn)在好了，一切照舊，業(yè)務照舊，熱情照舊，真誠照舊，質(zhì)樸照舊。老板為了穩(wěn)住何超，三個月的時候，給了何超500元的一次性獎勵，何超很高興。老板不知道，笑臉依舊的何超已經(jīng)變了，不再是那個可以隨便糊弄的傻 逼了。何超已經(jīng)蛻變成了一個二逼。二逼是傻 逼 的升級版，二者之間的區(qū)別是：傻 逼通常不知道自己是傻 逼，而二逼知道自己是傻 逼，并且心甘情愿地堅持做傻 逼。
 
 

何超這樣做，要的不是錢，是接觸外界的機會，是被外界認可的機會，這個機會不在別處，就在每天苦逼的工作中。何超一邊一如既往地努力工作，一邊有意識地了解著某些客戶的情況，試探著尋求工作機會。
 
 

6個月之后，嘗試有了結(jié)果。一家上市裝潢公司的經(jīng)理，在業(yè)務接觸中賞識何超的營銷、服務能力，愿意提供一個銷售工作崗位。老板知道何超想走的情況后，噓寒問暖，超級關懷，在最后關頭，把半年的獎金都發(fā)了，希冀何超能回心轉(zhuǎn)意。然而，去意已決，何超如愿地離開了，走得時候沒有一絲遺憾。何超身后，留下一臉頹喪的老板，電光火石間，兩個人的角色發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，這一次傻 逼不是何超，是老板。
 
 

換作旁觀者的角度來看，正是持續(xù)不懈的二逼精神，幫助何超仍然在工作中保有著激情，保持著高水平的服務。也正是這些努力被客戶感知到，為何超贏得一個逃出升天的機會。其實，受了委屈的何超完全有理由懈怠，有理由不盡心，有理由不努力。從道義上講，這無可指摘。然而，這是一個陷阱，一個讓屌絲萬劫不覆的陷阱。你越消極，就越?jīng)]機會，就越被騙，就越屌絲，就越消極，就越?jīng)]機會，就。。。好了，陷阱都是這樣，惡性循環(huán)，不得解脫。就像有騙子騙你，然后，你報復騙子，別人眼中的你也是騙子。更為悲催的是騙子只是騙子，而你是屌絲+騙子。明白了吧，屌絲朋友！打破惡性循環(huán)的方法恰恰是反其道而行之，越被愚弄，就越高興，越努力工作，耍二，并且二到底！
 
 

當生活欺騙了你，把你當作了傻 逼，請你笑著接受，接受以后，按照二逼精神的指引，繼續(xù)前行。在一邊是陷阱，一邊是二逼的選擇題中，你還能怎樣？而且，后者的好處很多，比如一條名言是這么說的：二逼青年快樂多！
 
 

NB職場晉級
 
 

新公司規(guī)模不小，在天津最好的寫字樓里租了半層做辦公室。來到新公司的何超，發(fā)現(xiàn)自己的工作壓力變大了。他的工作不再是每天站在店里，等著顧客臨門了，而是要走出辦公室，開拓市場，拜訪客戶，繼而簽訂訂單。相應的，何超面對的客戶也變了，原來的客戶主要是家庭裝修的個人，而現(xiàn)在要面對的主要是大型樓宇、廠房的負責人。他發(fā)覺原來已經(jīng)很熟練的客戶交往模式、技巧，一下子變得不好用了。另外，對于新公司的裝修業(yè)務自己不是很懂。
 
 

何超該怎么辦呢？
 
 

不用大家操心，何超是個能有效地自我管理的人。他知道，自己能來是一種偶然，在這個單位，所有人都比自己學歷高，能力強，他只有把自己放低，從苦逼做起，好好學習產(chǎn)品、服務知識、技巧，而后，堅持做傻 逼和二逼，不去爭斗。他想用3B賭明天，幸運的是，這是屌絲的好賭注，也幾乎是屌絲唯一的賭注。大約三個月之后，何超已經(jīng)把所有的業(yè)務背得滾瓜爛熟，又跟前輩學習了許多拜訪與談判的技巧，何超的低調(diào)為他在新公司里贏得了幫助、支持與認可。
 
 

在新公司的第一單是跟蹤了客戶兩個月之后才拿下的。對方公司正在新建廠房，需要對廠房進行裝修。何超的質(zhì)樸與真誠再次成為了營銷利器，持續(xù)的堅持最終攻陷了對方的心理防線。83萬，這是何超第一單的業(yè)績，按照提成辦法，可以領到1%的提成。何超沒有貪功，申請將這一單記在了一直指導、幫助自己的李主管帳上。何超將原因說的合情合理，讓李主管無法拒絕。李主管深為感動，知道這個懂得感恩又踏實肯干的孩子未來必然是個有為青年，后面的日子里對何超更為關照。
 
 

剛剛畢業(yè)的屌絲最關心哪個同學的收入高。高的那個就揚眉吐氣，高人一等，在同學中，不自覺地擁有優(yōu)勢，連平時不怎么搭理自己的女同學也會不自覺地靠近。這個幻象確實挺吸引人的，許多初入職場的屌絲擺脫不了這個虛榮夢，也因此特別在乎初始的薪水收入，不幸的是，這恰恰與職業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律南轅北轍。
 
 

何超不同，他深知，作為一個屌絲初入職場，最該在乎的不是錢，而是能力的提高。屌絲的最大優(yōu)勢就是好養(yǎng)活，生活成本低，剛開始少賺一點兒，能承受，沒什么，決勝不在開始，在未來，有了過硬的能力，錢早晚會來的，對這一點，他很堅定。
 
 

時間沒有等太久，半年之后，何超領到了第一筆銷售提成，7000元，加上每月3500的底薪，那個月，何超的收入達到了5位數(shù)。第二年，何超的銀行卡已經(jīng)有了7萬元的存款。接下來的發(fā)展，就順理成章，第三年，在許多同學還苦苦打拼，到處跳槽的時候，何超買了車，并且付了一套小戶型房子的首付。
 
 

簽購房合同的那天晚上，何超在天津最牛的大島酒樓請大學同學吃飯，也叫了我。那個晚上是一個標志，標志著何超從二逼晉升成了牛逼！牛逼比起二逼高級一些，更有錢，更有資源，更有經(jīng)驗，更自信，擁有更多機會，總之，一個字，牛！
 
 

作為牛逼屌絲曾經(jīng)的班主任，我那天也很高興，深為這個牛逼青年自豪，他是我的學生，我培養(yǎng)出來的！當然，這么說確實有些臉皮厚，不過請原諒，我那天喝多了，況且，牛逼的學生哪個老師不想占有？