學(xué)習(xí)成就職業(yè)

1992年，正是改革之風(fēng)刮得強(qiáng)勁之時(shí)。在這一年，中國(guó)改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師——鄧小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，并發(fā)表了重要講話，被稱為“鄧小平南巡講話”。這一講話更進(jìn)一步激勵(lì)了當(dāng)時(shí)改革開(kāi)放的弄潮者，他們紛紛“下海”，去到改革開(kāi)放的前沿陣地——廣東，在那里接受商業(yè)的洗禮，跟隨創(chuàng)業(yè)之潮上下浮沉，見(jiàn)證了廣東的快速發(fā)展，不少的創(chuàng)業(yè)者在那里賺到了自己人生中的第一桶金。也就是在這一年，我大學(xué)畢業(yè)了，投向了社會(huì)的懷抱，走上了職場(chǎng)。經(jīng)過(guò)二十多年的打拼，慢慢地邁入職業(yè)經(jīng)理人這一行當(dāng)，其中的職場(chǎng)故事便是我的人生故事的一隅。

職業(yè)生涯的真正起航

身邊的許多人都對(duì)我擔(dān)當(dāng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、副總甚或是總經(jīng)理這樣的管理職位感到欣羨不已，尤其是每每進(jìn)入新的工作職場(chǎng)，他們覺(jué)得作為公司的高級(jí)管理者，平時(shí)只要下達(dá)任務(wù)讓別人去做就行了，又不用干什么活，逍遙而自在，薪資又高。這是一種典型的對(duì)管理者的錯(cuò)誤偏見(jiàn)。如果他們知道我現(xiàn)在因?yàn)楣ぷ鞯氖虑槊刻旎旧隙际窃缟掀唿c(diǎn)出門(mén)，晚上十一二點(diǎn)才回到家，一年365天，幾乎天天上班，沒(méi)有什么節(jié)假日的話，那么，我想他們就不會(huì)再以為管理者每天就是讓別人干活，自己去享樂(lè)了。作為一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，需要對(duì)整個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)，這就涉及到企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、人事、行政、法務(wù)、安全、環(huán)保等的事項(xiàng)。這些事項(xiàng)雖不用我去親為，但是需要由我們管理者去安排統(tǒng)籌，每天都會(huì)因此而召開(kāi)一些會(huì)議，以便傳達(dá)到每一位執(zhí)行者那里，同時(shí)，還要進(jìn)行對(duì)外交流與合作，這些事務(wù)會(huì)讓每一位管理者忙得不可開(kāi)交。如今，因?yàn)槲宜诘奶m州三普電力有限公司正處于企業(yè)發(fā)展的調(diào)整階段，每天的工作因此而變得更加的忙碌。除了日常的公司管理工作外，還要應(yīng)適做好公司架構(gòu)調(diào)整、企業(yè)升級(jí)等籌備工作，這一些當(dāng)然需要投入大量的時(shí)間與精力，每天都是早出晚歸，但為了公司的利益，多付出一些是應(yīng)該的。

一件事情，如果能讓人為之執(zhí)著，要么是事情本身必然很有吸引力，或者就是為之執(zhí)著的人喜歡對(duì)這一事情非常地感興趣�？赡苁�“日久生情”，對(duì)于化工冶煉行業(yè)，自從2001年始，由于工作的關(guān)系我就由衷地喜歡上了它。在進(jìn)入三普之前，我一直是在化工冶煉行業(yè)里打拼著，不斷地學(xué)習(xí)、豐富著自己，至今，已走過(guò)了十八個(gè)春秋，多年的工作經(jīng)驗(yàn)，也使我能夠成為公司高管的條件之一。

第一次踏入化工冶煉行業(yè)是在1995年的下半年，當(dāng)時(shí)從大學(xué)畢業(yè)出來(lái)已經(jīng)三年了。而在進(jìn)入化工冶煉行業(yè)之前，我在蘭州的一所中專學(xué)校里做老師，相繼教同學(xué)們普通物理和生物化學(xué)。教師這一職業(yè)一直以來(lái)都很受人們推崇，在大眾的眼里，教師這職業(yè)既穩(wěn)定，工資又在緩緩上漲，但是在我自己看來(lái)，教師這一職業(yè)并不是我想要的。它跟中學(xué)教師不同，一周只上兩節(jié)課，給我的感覺(jué)就是安逸、無(wú)聊、缺乏挑戰(zhàn)，這是對(duì)青春的浪費(fèi)。因此，我毅然絕然地放棄了相對(duì)比較安逸的教師工作，隨著那時(shí)的“下海”浪潮，自行決定調(diào)入了當(dāng)時(shí)尚在蘭州的中國(guó)藍(lán)星清洗總公司，在當(dāng)時(shí)看來(lái)它雖不及改革開(kāi)放的前沿陣地——深圳，但藍(lán)星公司創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)，并填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)空白，這就是第361行---清洗行業(yè)。在這里，也是我職業(yè)生涯的真正起航。

從銷售員做起，不斷學(xué)習(xí)

從教師崗位出來(lái)，這又將是一個(gè)從零開(kāi)始的新階段。當(dāng)時(shí)的藍(lán)星公司剛剛從甘肅省屬規(guī)模企業(yè)脫變?yōu)閲?guó)有企業(yè)，主要以承攬各種大中型工業(yè)清洗工程及生產(chǎn)各種民用與工業(yè)用清洗濟(jì)為主，也與我的專業(yè)相關(guān)。雖然有一定的知識(shí)基礎(chǔ)，但是，在進(jìn)入藍(lán)星之后，我選擇從最具挑戰(zhàn)性的工作——銷售做起。過(guò)去的銷售工作并不像現(xiàn)在的這么方便。因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的通訊設(shè)備，比如現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等，做銷售工作時(shí)都是直接上門(mén)去推銷的，因此，做起來(lái)就特別辛苦，效率也沒(méi)有如今的高。雖然如此，我還是堅(jiān)持了下來(lái)，在我的思想意識(shí)里，我明白做銷售工作貴在堅(jiān)持。既然選擇了前方，那么就通往前進(jìn)，這是我給自己的提示。

跟其他銷售人員一樣，第一次做銷售員，許多的銷售技巧沒(méi)有掌握好。為此，不斷地去努力，向那些有銷售經(jīng)驗(yàn)的人取經(jīng)，一有不懂的地方就問(wèn)他們，直到找到解決的方法。同時(shí)，我也在工作之余自覺(jué)地學(xué)習(xí)，給自己充電，就如現(xiàn)在說(shuō)的“八小時(shí)內(nèi)求生存，八小時(shí)外謀發(fā)展”。學(xué)習(xí)所換來(lái)的成果是顯著的，不僅對(duì)公司的產(chǎn)品了如指掌，而且對(duì)銷售人員應(yīng)該具備的銷售技巧掌握得相當(dāng)嫻熟，從話語(yǔ)技巧到銷售渠道，從新客戶的開(kāi)發(fā)到老客戶的維護(hù)，相比他人，我用了不到半年的時(shí)間，銷售業(yè)績(jī)很快也就排到了公司里前一二名，接下來(lái)的日子，可以說(shuō)是猶如芝麻開(kāi)花。

隨著公司的發(fā)展，1996年下半年，藍(lán)星總公司由蘭州遷到了首都北京，成為了一個(gè)由子公司孕育總公司的里程碑。我也有幸被選拔第一批到了北京工作，從那時(shí)開(kāi)始，隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策改革的號(hào)角吹響，藍(lán)星公司的發(fā)展，真正進(jìn)入了快車(chē)道。公司通過(guò)各種渠道直接實(shí)施全資收購(gòu)，藍(lán)星資產(chǎn)突飛猛進(jìn)，用了不到三年的時(shí)間，藍(lán)星名至實(shí)歸，轉(zhuǎn)變成為大型集團(tuán)公司，成了百?gòu)?qiáng)國(guó)有企業(yè)。在這一系列的資產(chǎn)并購(gòu)、重組的過(guò)程中，我見(jiàn)證了藍(lán)星贏取每一個(gè)勝利，逐步走向輝煌的整個(gè)全過(guò)程。在這里，我自身雖有不及，但如同企業(yè)的發(fā)展一樣，自己本身也在逐漸地成長(zhǎng)，從最初的銷售員，經(jīng)過(guò)多次的蛻變，漸漸地做到了清洗劑股份公司副總的位置。這一成長(zhǎng)過(guò)程中，先是最初的銷售技巧學(xué)習(xí)，再到后來(lái)的管理技能學(xué)習(xí)，可以說(shuō)，是學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合促進(jìn)了我職業(yè)上的成長(zhǎng)。

企業(yè)管理向企業(yè)運(yùn)作的轉(zhuǎn)變

當(dāng)集團(tuán)公司尋找自身產(chǎn)業(yè)鏈拓展與實(shí)施優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并購(gòu)最集中的那段時(shí)間，根據(jù)工作的安排，并通過(guò)起初的內(nèi)部兼職到專職鍛煉，我的工作慢慢地轉(zhuǎn)移到企業(yè)的重組與并購(gòu)的業(yè)務(wù)上來(lái)，這是一個(gè)由企業(yè)管理向企業(yè)運(yùn)作的轉(zhuǎn)變。2000年7月到2002年1月這段時(shí)間，我被正式調(diào)到了深圳工作，成功收購(gòu)了深大通51%的股份，使其由華僑獨(dú)資企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)有控股的企業(yè)。深大通是以制作電容器為主導(dǎo)的電子加工企業(yè)，與化工、清洗行業(yè)毫不相關(guān)，而且當(dāng)時(shí)正處于經(jīng)營(yíng)不佳，面臨倒閉，被摘牌的狀況。在我當(dāng)任期間，我們團(tuán)隊(duì)上下，精誠(chéng)協(xié)作，起初以流動(dòng)資金不足600萬(wàn)的空境下，認(rèn)真分析，把控局面，適時(shí)調(diào)整，狠抓銷售、供應(yīng)與生產(chǎn)管理，硬生生地把它救活了，并已經(jīng)恢復(fù)到了往日那種常態(tài)良性運(yùn)行的局面。后來(lái)，因行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迫切需要升級(jí)，企業(yè)內(nèi)部缺乏相關(guān)的專業(yè)人才，不得已就退出了深大通，把51%的股權(quán)賣(mài)給了方正集團(tuán)。之后的那一年，我被調(diào)到藍(lán)星商社去工作，期間又被選拔去中央黨校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，接受新的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)出來(lái)后，我的工作重點(diǎn)基本上都是圍繞著企業(yè)并購(gòu)與重組，也從此跟冶煉行業(yè)開(kāi)始了零距離接觸。03年被派到收購(gòu)的甘肅藍(lán)星硅材料有限公司工作，直到2004年從國(guó)有企業(yè)辭職出來(lái)，翻開(kāi)了我在冶煉行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的序幕。

在這些工作經(jīng)歷過(guò)程中，我始終不斷地去學(xué)習(xí)與積累，到不同的崗位去任職，獲取不同的職場(chǎng)經(jīng)歷，增強(qiáng)自己的才干。在國(guó)有企業(yè)工作時(shí)，學(xué)習(xí)到了不少先進(jìn)的管理制度，但也看到了其相對(duì)滯后的一面，比如國(guó)有企業(yè)的職稱評(píng)定，許多人不知道相關(guān)的制度，或者因?yàn)檫@些職稱評(píng)定的滯后性而蒙受了損失。在人員晉升考核方面，大多企業(yè)主要看個(gè)人的業(yè)績(jī)與能力，當(dāng)然，也注重品質(zhì)道德。對(duì)此我本人不反對(duì)傳統(tǒng)或保守做法，反倒希望每個(gè)公司根據(jù)自身行業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)置一些同等或相應(yīng)的職稱評(píng)定機(jī)制，來(lái)鼓勵(lì)員工，考核員工，讓那些個(gè)人業(yè)績(jī)與能力特別突出的人才得到認(rèn)可，并充分激勵(lì)或發(fā)揮他們的工作積極性和能動(dòng)性。

做企業(yè)后感

經(jīng)過(guò)十幾二十年職場(chǎng)上的摸爬滾打，我認(rèn)為：做企業(yè)，做大做強(qiáng)無(wú)可非厚，這也是每個(gè)企業(yè)家所追逐的夢(mèng)想，而要做大做強(qiáng)，我個(gè)人比較喜歡，當(dāng)下有戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)著追求穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)運(yùn)作模式。比如被人們所推崇的“神大形小”型企業(yè)，擁有自我核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)布局相對(duì)合理，且符合具有一定的先進(jìn)性、前瞻性要求，具備一定的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。就其產(chǎn)業(yè)鏈條這一塊，我個(gè)人把它比喻成條龍，至少也要是像條蟒蛇，具有其不同境遇下的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。遇到行情低靡，像蛇一樣能盤(pán)起來(lái)，審時(shí)度勢(shì)，不盲目擴(kuò)張，謹(jǐn)慎投資，追求穩(wěn)健發(fā)展；遇到行情或發(fā)展時(shí)機(jī)比較好的時(shí)候，也像蛇一樣展開(kāi)，追求產(chǎn)業(yè)鏈條的自我完善，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈條首尾相接，合理轉(zhuǎn)化，追求產(chǎn)業(yè)鏈中附加值高的實(shí)體產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力不斷提升，即便置于嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，抗御或回避風(fēng)險(xiǎn)能力與同行相比也會(huì)凸顯其至于不敗的優(yōu)勢(shì)，至少能夠保證整體盈利能力不滑坡，再壞的情況，一樣迎接黎明的到來(lái)。所以，我相對(duì)理想化的認(rèn)為：一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)要想成為行業(yè)的“龍頭”或逐步達(dá)到主導(dǎo)地位，其各種境遇都會(huì)面臨或遇到，就看其中的辯證發(fā)展思路是否正確，領(lǐng)袖人物把握機(jī)遇與所領(lǐng)導(dǎo)下的組織團(tuán)隊(duì)成員的行為是否保持相對(duì)一致。

對(duì)于每一行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)做企業(yè)的人都想成為行業(yè)老大。但是，行業(yè)老大這一愿望不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)的，心急做不成大事，需要有一種穩(wěn)健的姿態(tài)去應(yīng)對(duì)。企業(yè)上升到一定規(guī)模以后，不知迅速發(fā)展到什么程度。而市場(chǎng)越來(lái)越理性，企業(yè)的發(fā)展也要跟著理性地發(fā)展，不是人為地、主觀地認(rèn)為一次性可以發(fā)展到什么程度就能夠達(dá)到什么樣的程度的，如果弄不好，在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)就給別人做了嫁衣。企業(yè)與企業(yè)之間，不只是有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，許多的東西都是手拉手而完成的，需要各方面的聯(lián)合與合作。

做企業(yè)也是一種職業(yè)，只是它不同于一般的職場(chǎng)職業(yè)，但不管從事的是何種職業(yè)，一個(gè)人，走上了職場(chǎng)這條道路，那么，他就堅(jiān)強(qiáng)勇敢地走下去，用自己的智慧去走出一片天地來(lái)。對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)或者在職場(chǎng)混跡了幾年的人，從我個(gè)人二十多年的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，首先要做的一點(diǎn)就是清楚自己所想要步入的職業(yè)方向是什么。有的人，他對(duì)自己的職業(yè)方向不甚明了，很容易發(fā)生偏移，前年可能是去人事的，但做了一年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有賺到什么錢(qián)，就轉(zhuǎn)而去做銷售工作，但做了半年下來(lái)，一點(diǎn)竅門(mén)都沒(méi)掌握到，出不了單，最終又轉(zhuǎn)回到行政人事類工作去，而心卻還停留在別人成功的銷售工作上。幾年下來(lái)，工作換了幾份，相應(yīng)的專業(yè)技能卻沒(méi)有提升，這都是因?yàn)榉较虿幻鞔_與堅(jiān)定而造成的。其次，在職業(yè)的道路上，要不斷地學(xué)習(xí)充實(shí)自己。世界上的萬(wàn)事萬(wàn)物每時(shí)每刻都在變化發(fā)展，工作上的事情與內(nèi)容也是如此。一個(gè)人要在職場(chǎng)上工作幾十年才可以卸下帷幕，而這幾十年的歷史進(jìn)程中，每一種工種的內(nèi)容都會(huì)有所變化發(fā)展，一個(gè)人所從事的職位也有可能會(huì)發(fā)生改變，信息技術(shù)也是不斷地推陳出新，那么，要保持與時(shí)俱進(jìn)的步伐，就需要主動(dòng)地接觸與學(xué)習(xí)新事物，以便更好地處理工作上的事情。