設計英才網 訊：綠色建筑設計咨詢業(yè)業(yè)務模式解析綠色建筑設計咨詢作為綠色建筑產業(yè)上游分支的一員，其在綠色建筑產業(yè)價值鏈中的地位變得愈發(fā)重要。對行業(yè)的研究分析，離不開對業(yè)務模式的解析。

早在2011年底發(fā)布的《中國綠色地產發(fā)展現狀與趨勢報告》中，就探討了工程咨詢領域的企業(yè)類型，這可以看做是綠色建筑設計咨詢行業(yè)業(yè)務模式分化的起點。經過兩年多的發(fā)展，部分舊模式得到了鞏固升級，一些新模式打破常規(guī)，在市場份額的較量中，遙遙領先。

模式一：設計+咨詢

傳統(tǒng)看法認為，建筑工程設計即為工程咨詢，我們這里單獨強調“咨詢”，嚴格來講應屬于評估咨詢，角色更像是第三方顧問。最近，住建部科技與產業(yè)化發(fā)展中心副主任姜中橋提出，“綠色建筑咨詢業(yè)務將要完成歷史使命”，所提及的咨詢業(yè)務也正是評估咨詢。

在大形勢下，傳統(tǒng)設計強院在試探性地進行“設計+咨詢”的整合后，發(fā)現設計成果與未整合前的作品相比，更能吸引甲方或投資者關注。在大型項目的招投標中，往往可以憑借這一細微差別領先競爭對手而中標。

這使得企業(yè)經營者認可并強化了這種內生發(fā)展模式，部分企業(yè)為強調新模式的重要性，甚至成立了獨立部門——綠色建筑研究中心，配合企業(yè)提升整體設計水平的需求。到2013年，加入這個隊伍的傳統(tǒng)設計機構數量大大增加。

在甲方需求和市場競爭的雙重刺激下，可以預見的是，隨著綠色建筑設計咨詢知識的普及，將會有越來越多的設計機構采用這種模式，涉足綠色建筑設計，建筑方案綠色化成為一種常態(tài)。

模式二：第三方咨詢

其實，對于住建部科技發(fā)展促進中心近期總結的“綠色建筑咨詢業(yè)務將要完成歷史使命”這一未來綠色建筑發(fā)展趨勢，早在2011年的《中國綠色地產發(fā)展現狀與趨勢報告》中我們就曾預測：綠色建筑“設計咨詢”將取代“評估咨詢”。

但結合2013年中國房地產報綠色地產研究中心的調研結果來看，以“評估咨詢”為主要業(yè)務內容的第三方咨詢模式仍大行其道，相比2012年，2013年新增入行的咨詢企業(yè)數量達30%以上。

遠期不看好并不意味著這種模式存在先天缺陷。事實證明，在行業(yè)不同發(fā)展階段，需要不同的業(yè)務模式。以該業(yè)務模式的龍頭企業(yè)——中國建筑科學研究院上海分院為例，其自2007年開展綠色建筑第三方咨詢業(yè)務以來，累計完成項目數量319個，約占全國綠色建筑項目數量的三分之一，項目覆蓋全國大部分省市、地區(qū)，在一些經濟較為落后的地區(qū)，上海分院咨詢的項目都成為當地推廣綠色建筑的示范項目。這些項目大部分是一般大型設計院不愿意做，而當地設計院又做不了。

在第三方咨詢企業(yè)數量迅猛增長的今天，專業(yè)外包的咨詢方式漸漸成型，慢慢成為一些設計機構、咨詢機構展開同業(yè)合作的主要方式。雖然目前合作的內容仍停留在建筑能耗模擬、建筑風環(huán)境模擬等計算機輔助設計領域，但我們仍然認為，專業(yè)化的細分咨詢將是未來第三方咨詢發(fā)展的方向之一。

模式三：設備+咨詢

綠色建筑對建筑的設計、使用提出了全新的要求。

在建材、設備的選用和應用中，現階段對智能化的要求比較突出，無論是從節(jié)能角度出發(fā)的樓宇管理，還是從運營角度出發(fā)的使用優(yōu)化，都給智能化的設備供應商提供了一個參與機會。國內一些實力比較雄厚的智能化設備供應商開始著手自建第三方咨詢團隊，在向客戶推銷產品的同時，額外提供增值服務。

從長遠來看，這種模式有繼續(xù)存在的價值，未來也可能會形成具備較強競爭力的細分咨詢服務供應商。

模式四：開發(fā)+咨詢

綠色建筑的出現和發(fā)展為中小房企提供了一個彎道超車的機會。

從2008年開始，堅持做節(jié)能建筑、科技建筑的地產企業(yè)，如果能夠堅持到今天，基本都成了行業(yè)內獨樹一幟的品牌，中小型者如朗詩、當代，大型者如萬科、綠地。

在過去5年的摸索中，多數這樣的企業(yè)都形成了自己的一套建筑科技管理體系，成立了技術研發(fā)中心。在成就自己的同時，一些有想法的企業(yè)，甚至提出并開始實踐“開發(fā)+咨詢”的模式，即將自己的科技體系對外有償輸出，與缺乏技術實力的地產公司達成合作，幫助對方提升開發(fā)能力，實施綠色建筑。這種模式的典型實踐者是朗詩地產。模式五：運營+咨詢

運營+咨詢這種模式在國內目前似乎很難找到比較顯著的案例。從模式自身來說，運營要求企業(yè)擁有建筑的所有權或使用權，而咨詢一般都會理解為第三方的顧問角色，兩者合體的情況不多。且作為一種商業(yè)模式，開發(fā)完成的項目應不能僅停留在完成一兩個自用項目上，而必須是預期有足夠多的、可持續(xù)的、能夠產生持久效益的項目。

其實，這種模式類似于高端酒店業(yè)的運作方式，在獲得一棟建筑的使用權后，大部分的高端連鎖酒店都會按照自己的標準進行改造，且大部分改造都會大大提升建筑的使用性能。巧合的是，一些酒店在改造完成后也會嘗試進行綠色建筑評價標識申請，一方面檢驗自己的改造成果；另一方面向客戶展示企業(yè)的環(huán)保健康理念。

可以作為類比的是，科技示范園區(qū)在國內越來越流行，同樣也是連鎖品牌化，比如中關村系列，我們可以大膽地預測，隨著綠色建筑理念和政策的普及，該類園區(qū)運營商將成為“運營+咨詢”模式的先行者。

 

 

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