家電市場的日子不好過，就連雄居一隅的“地頭蛇”型區(qū)域家電連鎖商們，也不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型，尋找新的業(yè)務(wù)體系，構(gòu)建新的發(fā)展方向。

在匯銀家電公司改名匯銀智能公司的背后，正是這家位于江蘇揚(yáng)州的區(qū)域家電連鎖，主動變革的一種嘗試。無論成功與否，反映出了當(dāng)前區(qū)域家電連鎖商“危中尋機(jī)”的魄力。

鮮為家電行業(yè)關(guān)注的區(qū)域家電連鎖商匯銀，日前因?yàn)楦拿皇�，再度引發(fā)了家電行業(yè)的關(guān)注。也不禁讓人聯(lián)想今年以來，受到股市大盤整體利好因素的影響，不少上市公司借助改名來推高股價的行為。

6月8日早間，在香港上市的匯銀家電發(fā)布一則公告，建議將公司中文名稱則由“匯銀家電(控股)有限公司”更改為“匯銀智能社區(qū)有限公司”。盡管是在成熟的香港資本市場上，匯銀家電的股價也因?yàn)?ldquo;改名”事件影響出現(xiàn)持續(xù)漲停情況。自今年5月初以來公司股價累計(jì)漲幅高達(dá)300%，從0.88港元上漲至2.70港元。

匯銀轉(zhuǎn)型探路

就此次匯銀家電改名匯銀智能的顯性因素來看，應(yīng)該還是基于公司自2010年登陸香港資本市場以來，公司股價的持續(xù)低迷。最低是2013年創(chuàng)下的每股0.22港元，最高時則是在今年改名之后創(chuàng)下的線股2.70港元。

作為一家專注于三四級家電零售市場的區(qū)域家電連鎖商，揚(yáng)州匯銀家電過去幾年在江蘇和安徽等區(qū)域市場上，通過“批發(fā)、直營、加盟”等多種方式，在縣鎮(zhèn)市場上建立起了多家自營店和加盟店。是目前中國家電零售市場“為數(shù)不多”地頭蛇型區(qū)域家電連鎖商。

盡管匯銀家電擁有較為明顯的區(qū)域競爭力，但在香港資本市場上，并不受到關(guān)注。由此，匯銀家電登陸資本市場近5年來一直未能在資金等方面獲得較大的空間和動力。

于是從2013年開始，匯銀家電開始嘗試?yán)镁�下資源轉(zhuǎn)型為小區(qū)O2O電商平臺企業(yè)，經(jīng)營的產(chǎn)品除傳統(tǒng)的家電外，還擴(kuò)張至彩票、生鮮蔬果、進(jìn)口食品、母嬰日化、互聯(lián)網(wǎng)金融等產(chǎn)品，通過與物業(yè)和供應(yīng)商的緊密合作，通過互聯(lián)網(wǎng)模式滿足小區(qū)業(yè)主的各項(xiàng)日常生活。

無疑此次匯銀家電的改名，從本質(zhì)上還是對公司原有“家電零售和批發(fā)”主業(yè)的一種革命和破局。都說“春江水暖鴨先知”。實(shí)際上，匯銀家電長期以來的股價低迷背后，正是資本市場對當(dāng)前公司業(yè)績等各方面的表現(xiàn)并不滿。

畢竟作為一家區(qū)域性的農(nóng)村家電連鎖商，匯銀家電未來的5年，甚至是10年的業(yè)績都是可以“看到頭”的，更不要說近年來一直面臨著電商渠道從城市向農(nóng)村的不斷波及和輻射。

因此匯銀家電必須要改變此前單一的家電零售商、分銷商及客戶服務(wù)供應(yīng)商形象，釋放出轉(zhuǎn)型突破強(qiáng)信號的意圖很明顯。但是都說“隔行如隔山”，改個名字、增加點(diǎn)新業(yè)務(wù)，匯銀的轉(zhuǎn)型突破并沒有想的那么簡單。

從賣家電，向買生鮮水果、進(jìn)口食品，甚至是彩票、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，這絕非是區(qū)域家電連鎖商的強(qiáng)項(xiàng)，更不是未來轉(zhuǎn)型的最佳突破口。只能說，匯銀家電只能在探路，很難說就成功了！

區(qū)域家電經(jīng)銷商困境

當(dāng)前，匯銀家電的問題絕非孤例。在全國各個省市的農(nóng)村市場上，存在著匯銀家電相似的區(qū)域家電連鎖運(yùn)營商。他們過去所依賴的“家電專營”批發(fā)和零售模式，正在隨著年輕一代消費(fèi)者生活、娛樂和消費(fèi)方式的更迭，面臨著持續(xù)不斷的生存沖擊。

包括江蘇的匯銀家電，以及原五星電器分離出來的匯通達(dá)電器，以及位于蘇州的明珠電器，甚至還包括河北的北國電器，浙江的百誠電器，以及大商電器等等區(qū)域家電連鎖商，從過去兩年以來，就開始遭遇到來自家電商業(yè)零售渠道的分化，而陷入經(jīng)營上的困局。

一方面是家電零售市場的需求疲軟和出貨下跌，造成了大量線下零售渠道商的好日子全面結(jié)束了。區(qū)域家電連鎖商的經(jīng)營利潤被不斷擠壓。另一方面則是代表未來趨勢的電商渠道開始搶占越來越多線下渠道商的份額，從而擠壓和搶奪傳統(tǒng)區(qū)域家電連鎖商的蛋糕。

更為重要的是則傳統(tǒng)的家電零售專營模式，隨著年輕一代消費(fèi)者的出現(xiàn)，開始不再繼續(xù)選擇“去電器賣場買家電”的傳統(tǒng)習(xí)慣，而是人在哪里、生活和娛樂的主場在哪里，家電、百貨和生鮮的銷售場所就在那里。

對于所有專業(yè)的家電零售商來說，當(dāng)前都面臨著年輕一代消費(fèi)者從“家電專營”向“生活混營”的變革，大量專業(yè)的傳統(tǒng)家電零售商都被面臨著要么被“取代”要么被“消失”要么“轉(zhuǎn)型變臉”的三條道路。

所以說，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，傳統(tǒng)家電廠商要想有所突破，再拿以往那套以“自我為中心”的運(yùn)營思路來操作，那么顯然是OUT了，唯有從認(rèn)真研究消費(fèi)心理，用戶需求等緊密影響會消費(fèi)者購物行為及方式等內(nèi)容后，再來考慮自身產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣及銷售等的各個環(huán)節(jié)，這樣才會有新的突破！

 

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